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    思源把这种共性的“道(规律)”,总结后称之为成功做事环(P4思维习惯),把拥有这些成功做事环(P4思维习惯)的成功者,称为“P4”人,为此,思源还专门设计制作了一个模型(见下图)来说明这个“道(规律)”。

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    回答2:因为陆强运用了“顺手牵羊”之计,让大家亲见(Personal)了联系该企业关系人的行为,是一个对自己只有好处、没有坏处的行为,是举手之劳。

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    澳门新葡亰平台官网原有团队的成员,如果有人和这家酒类企业拥有很好的人际关系,早就该把它拿下了。陆强本人更是两眼一抹黑,在这个陌生的城市,除了公司里这些员工,最多也就再认识房东、送外卖的小伙子、打扫卫生的保洁阿姨。

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    西施妹妹案例里:王慧的心理变化值得我们回味。当西施妹妹受训回来,无意中流露出加薪想法时,王慧的反应像洪水一样猛烈:从此取消了部门员工相关的“职业规划”培训,甚至“职业”培训。当王慧第一次去看望西施妹妹时,王慧认为“她的看望就是最大的激励”;而第二次看望前,则变为“如果西施妹妹让王慧在地上打个滚,王慧也一定会努力滚得很专业”的心理了。经过这几次“分散”,王慧的心理发生了巨变,最后变得非常脆弱,因此,最终莫名其妙主动从5%加薪到10%,也就情有可原了。

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    “现在,我其实已经不缺钱了,但习惯已经养成了,不收钱白办事,就感到怪怪的,碰到不送好处的人,一定不会给好脸色看。”

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    “按这种学习方法,在短期内,我怎么追赶,也追不上前面几位师兄。特别是三师兄,若干年后,都未必能达到他目前的水平。呵呵,可能只有等三师兄退休了,才能轮到我出头吧。”

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    澳门新葡亰平台游戏吴猛舍身孝父母,这种“舍小我,保大局”的精神,据传后来被有心人借鉴到谋略之中,创造出了“李代桃僵”之计:蛀虫来袭,李树为了保住桃树,挺身而出,代桃树受蛀虫叮咬(桃子比李子值钱)。

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    澳门新葡8455手机版李勇听后,果然非常感兴趣,暗自思忖:“虽然,前期的这些密集会议策略,让自己很有成就感,管理层也对自己的流程控制很满意,但毕竟业绩非但没有起色,反而直线下降了。当然,如果最后完不成目标,也不会因此抹杀了自己个人的功劳,只是说明手下太弱智了,执行不到位。自己可以向管理层解释清楚,获得理解支持,最后大不了开掉几个废柴而已。但如果有办法,可以直接解决业绩下滑问题,这当然对自己更有利。而且过程中,又可以体现自己的雄才伟略,有这样的好事,那又何乐不为呢?”李勇马上就一口答应了。

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    大老板一开始听得糊里糊涂,慢慢就有些明白了,特别是当听到客户介绍已认同加价1%,却突然又要涨价5%时,不觉朝东郭狠狠地瞪了一眼,东郭顿时瘫倒……

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    回答1:因为海伦在坑里的挣扎表演非常“动”,非常吸引帕米拉的眼球:不管是菜鸟们的积极回应,还是项目组调人回来的行为,都牢牢吸引住了帕米拉的眼球。而帕米拉大祸临头的征兆则表现得非常“静”:海伦针对帕米拉计策的反应都很正常,没什么异常,而麦克等其他人之前的各方面行为也很正常,没有什么可以让她产生警觉的异“动”。

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    回答4:华忠案例里:华忠虽然知道员工们会支持他的方案,而且过程里也一直得到大家的热烈反应,气氛虽然不错,但华忠在统计结束前,没有急于劝说任毅,而是在远远大于20%的35%数字出来后,再拿事实说话,这就起到了非常好的巩固(Plus)作用。

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    澳门新葡亰平台游戏邓伟到达广州后,观察了几天,发现广州分公司的问题非常严重:士气低迷,效率低下,表面上好像只是对外的营销人员不称职,业绩做不出来。但仔细一分析,分公司几百号员工,竟然找不到一个称职的,每个部门人浮于事情况严重,每个人貌似整天忙忙碌碌,但就是做不出成绩来……邓伟暗自思忖:看来已经病得不轻了,如果不下猛药,估计过不了多久,就会病入膏肓,必须尽快找出病灶来根除。

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    澳门新葡8455手机版王慧认为:像西施妹妹这类员工,不需要给她更多的钱,给的多了,反而超过了她的想象力。因为部门的加薪蛋糕每年就这么大,逢到企业的饥荒年,还得缩点尺寸,而部门里平时装孙子的人太多了,多少要发些年终红包,加个2%~3%意思意思,安抚一下他们。

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    澳门新葡亰平台官网东郭这火候掌握得特别精准:早出马了,八字还没一撇,浪费时间感情;晚出马了,合同就是属下签了,喝个酒撑撑场面,自己什么也捞不到。

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    凭借过去自己经常写报价书的经验,他很容易就看出这5份报价中,除了B公司的水分有点过分外,其他的还都相对比较合理。B公司是5家中比较特别的一家公司,它是典型的价高物差,工程却是做得最多。秦刚老板钱易在当初介绍5家公司时,对B公司的评价是:价格虽然高了些,但货真价实,质量最好,A公司不差钱,尽量让B公司多做些吧。

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    既然鱼和熊掌不可兼得,权衡一下,李勇被迫砍掉了很多会议,晨会时间也逐渐恢复正常了。在会上,李勇痛苦地对张廖他们说:“我现在是没时间管你们了,你们先暂时自由发挥吧,能捞到多少是多少,就当锦上添花吧。”

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    东郭心中一阵狂喜,有老天相助的感觉,不过面上还要训斥几句:“你什么事比这个事还重要啊?……不过守信是对的……你把客户接过来就行了,剩下的事就交给我了。”

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    “方案一(净化):可彻底解决问题,改造后的污水可净化成无害水,不过一次投入比较大,每年也有一些维护成本,但总体投资成本企业是可以承受的,只占企业年利润的极小部分。”

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    王悦认为:通过自己这段时间了解,发现本企业的产品质量很好,价格也公道,这些年,销售业绩之所以清汤寡水,主要就是因为东郭挡道,东郭不除,企业就永远无法健康发展。

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    张扬点了点头:“确实如此,我是销售出身,管理经验都是自己摸索的。以前管理几十人的团队,所有的事情几乎都在我的视线之中,有什么情况,如何应对,基本上心中有数。小问题一般都能及时解决,不会酿成大问题。现在,人一多,我是分身乏术,实在管不过来了,很多小问题等到了我这里,就已经变成大问题了,处理起来就比较棘手了,唉,我整天都在忙着救这些火啊。”

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